亲社会实验室 | 我捐故我在？捐赠自己签名的书居然有这种效果...
文献选读
Coco有话说
“无穷的远方，无数的人们，都和我有关”，鲁迅在《这也是生活》中的这段话展现了他在病中依然心系天下的家国情怀。心理学上将这种个体精神上深层次的追求称为“超越”（transcendence），即成为比自我更伟大事物的一部分。以往的研究发现生育、创作、宗教等方式可以令个体获得超越感。今天要介绍的这篇文章发现了一条新的路径，利他性的捐赠行为也可以满足人们对超越的渴望。
生命的最大用处是将它用于能比生命更长久的事物上。
——威廉·詹姆斯
“超越”这一概念来自Maslow的研究，指的是个体寻求超越自身生命的存在，与自我之外的实体联系在一起（例如，看到自我延伸到他人、自然、未来）。Maslow指出，人类对超越的渴望是比自我实现更高一级的需要，是个人发展的最高层次，是个人潜能的最充分体现。
以往研究发现，当人们意识到超越无限，但人生有限时，会愈发寻求与外界建立联系，从而获得超越感，实现象征性永生（symbolic immortality）。Lifton总结了自我超越的五条路径，分别是生物模式、创造或智力模式、天人合一模式、精神或宗教模式、超验模式。
在本文中，作者Lea Dunn等人提出了一条新的路径：将自我延伸到一个物品并将其捐赠出去，这种行为可以令个体感觉与自我之外的实体联系在一起，从而获得超越感，但这种感受只有在个体意识到人生有限的时候才会被激活（如图1所示）。
图1
为了验证这一研究模型，研究者开展了5项研究。
第一个研究采取了2（死亡提醒/日常经验）×2（物品与自我有关/物品与自我无关）的被试间设计，来自美国某所大学的512名大学生被试参与了实验。
被试被要求将一本自己的书带到实验室；完成启动死亡提醒或日常经验的任务，死亡提醒组被要求回答“想象自己死亡”的两个问题，控制组则要求回答“想象日常生活”的两个问题；完成一项简单的填词游戏；阅读一所慈善机构的图书捐赠活动说明，物品与自我无关组可以直接选择捐还是不捐，物品与自我有关组被要求在书上写下简短题词并签名，然后作出捐赠选择。此外，被试还被问及了他们捐赠意向（7分制，1=完全不可能，7=完全可能）。
研究发现，不管是实际捐赠行为还是捐赠意向，在“死亡提醒”与“物品与自我有关”两个条件都满足时，个体会更愿意捐赠，支持了假设（如图2、3所示）。
图2
图3
为了排除“签名增加了捐赠承诺”这一潜在解释，研究2要求被试想象一件与自我有关的物品，然后询问他们如果将想象中的物品捐出去，他们是否会在捐赠铭牌上签名。研究结果发现选择签名的人更多，假设依然成立。
在研究3中，研究者继续验证了整个研究模型。在基本复制以上研究的基础上，实验对被试作出捐赠选择后的超越感进行了测量，测量题目为“我觉得我的一部分会永远存在；我觉得我会被记住；我知道即使我走了，也会有人永远拥有我的一部分；我觉得我为社会做出了持久的贡献”（7分制，1=完全不同意，7=完全同意）。最终结果如图4所示，捐赠意愿在死亡提醒与超越感之间起到了中介作用，而物品类型（是否与自我相关）调节了这一路径的前半部分。
图4
为了进一步验证超越的动机机制，研究者又进行了研究4和研究5，其假设是，如果被试对超越的渴望已经通过其他方式得到满足，或者捐赠物品所具有的超越性降低，死亡提醒对捐赠的促进作用应该减弱。
具体来说，研究4的操纵方式是在启动死亡提醒或日常经验之后，让被试想象加入一个团体，一种情况是现有成员死后团体会继续存在，另一种情况是现有成员死后团体就会解散，接着询问他们的捐赠意向；研究5的操纵方式是告知被试捐赠物品的处理方式，一种情况是捐给他人使用，另一种则是分解回收后换钱，然后要求被试回答捐赠意向。最终结果如下图5、6所示，在加入团体能满足超越渴望或捐赠物品被回收分解的条件下，死亡提醒组和控制组在捐赠意向上没有差异，从而进一步验证了研究模型及超越的动机作用。
图5
图6
这一研究结论对于慈善机构和其他组织如何吸引捐赠具有启发意义，“生命有限+超越无限”可以成为一条行之有效的宣传策略；在计划捐赠（例如遗产）和器官捐赠领域，为捐赠者提供超越性也能起到良好的促进效果。更重要的是，这篇文章告诉我们，通过践行亲社会行为，将自己与这个世界联系得更紧密，或许能帮助我们克服对人生有限的恐惧，让生命绽放得更加精彩！
参考文献：
Dunn, L., White, K., & Dahl, D. W. (2020). A little piece of me: When mortality reminders lead to giving to others. Journal of Consumer Research, 47(3), 431-453.
doi: https://doi.org/10.1093/jcr/ucaa020
推文作者：谢晴
插图：甄宸
编辑：甄宸
排版：彭重昊